גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הקפיצה של ענקית הפרופטק קומפאס: גדלה וגדלה עד הקורונה

קומפאס אמנם דורגה בשבוע שעבר במקום השלישי בקרב חברות התיווך, אולם לפי דיווח ב-Real Deal היא צפתה ירידה של 50% בהכנסות בתוך שישה חודשים - וצריך יהיה לראות איך תצא ממנו

משבר הקורונה שינה באחת את האופן שבו שוק עסקאות הנדל"ן מתנהל כיום, ואילץ חברות רבות לשנות את הנהלים ואת הרגלי העבודה שלפיהם פעל מאז ומעולם.
דוגמה טובה לכך מענף הנדל"ן היא ענקית הפרופטק Compass, שעלתה לכותרות כשנאלצה לפטר 375 עובדים בעקבות המשבר - 15% מכלל העובדים בחברה. זאת, לאחר שבשנה שעברה סגרה החברה 11,200 עסקאות בשווי כולל של 88 מיליארד דולר.
Compass היא חברת תיווך נדל"ן המשלבת אפליקציות ייעודיות וטכנולוגיות שאמורות לעזור לסוכני הנדל"ן שלה: לקבל החלטות מושכלות יותר, מבוססות נתונים רלוונטיים כמו גם מידע על מגמות תמחור ותנודות השוק בזמן אמת; להגדיל את היקף מכירות הנדל"ן שלהם; לצמצם את זמני הפעילות לפי נכס.

עם שלל השירותים של החברה נמנים Compass Markets המציע, בין היתר, דוחות נתוני מאקרו וכן אפליקציית "סוכן" דיגיטלי.

הסיפור של Compass מתחיל ב-2012, החברה הוקמה בניו יורק, שם יושב מטה החברה, על ידי רוברט ריפקין המשמש כמנכ"ל החברה עד היום, וד"ר אורי אלון, שזהו הסטארט-אפ השלישי שהקים בעשור האחרון. את האקזיט הראשון עשה כשמכר לגוגל ב-2006 את מנוע החיפוש Orion שפיתח בעבודת הדוקטורט שלו במדעי המחשב. לאחר מכן, הקים את הסטארט-אפ Julpan, שאותו מכר ב-2011 לטוויטר תמורת כ-40 מיליון דולר. אלון היה גם הבעלים של קבוצת הכדורסל הפועל ירושלים.

המוצר הראשוני של קומפאס היה פלטפורמה אינטרנטית לתיווך בין שוכרים לבעלי דירות בניו יורק. המודל העסקי הראשוני שלה העסיק מתווכים שכירים במשרה מלאה, אשר היה ניתן לתאם איתם פגישות בצורה מקוונת על גבי הפלטפורמה.

בתחילת 2014, לאחר שני סבבי גיוס ראשונים בסך של 28 מיליון דולר, הודיעה החברה כי היא משנה את המודל העסקי שלה באמצעות התקשרות עם סוכני נדל"ן עצמאיים וחלוקה בעמלות שלהם. כיום יש לחברה 15 אלף סוכני נדל"ן במודל הזה - מתוך כ-2 מיליון סוכני נדל"ן בארה"ב כולה.

ב-2016 השיקה החברה אפליקציה מבוססת ביג דאטה, המציעה נתונים בזמן אמת על שוק הנדל"ן, ומספקת מידע מקומי מעמיק. בקיץ האחרון הגיע שווי החברה ל-6.4 מיליארד דולר, לאחר שסגרה סבב גיוס נוסף של 370 מיליון דולר. בין משקיעיה SoftBank ומשקיעי הון סיכון.

במקביל השיקה Compass סדרת פיתוחים טכנולוגיים חדשים המתיימרים לייצר פתרונות מתקדמים לסוכנים וללקוחות שלהם, כמו כלי שיווק מתקדמים ועורך וידאו חדשני לסיורים וירטואליים. היו בעבר לא מעט ניסיונות לטעון כי החברה היא לא יותר מחברת תיווך נדל"ן מתקדמת ללא בסיס יציב של טכנולוגיה - בדומה לדיון המוכר לגבי ענקית חללי העבודה המשותפים WeWork.

בזכות הגיוסים המכובדים של החברה (עד כה 1.6 מיליארד דולר) רכשה החברה לא מעט חברות נדל"ן, מהלכים שעזרו לה להתרחב בצורה מסיבית.

כיום היא מתפרסת על פני על 20 שווקים בארה"ב, ובחלקם היא מחזיקה בנתח שוק משמעותי. בסן פרנסיסקו, למשל, היא מחזיקה למעלה מ-40% משוק התיווך. כמו כן, החברה קידמה את תוכנית 2020 עד 2020, שלפיה תשיג לפחות 20% נתח שוק ב-20 שווקים מובילים עד שנת 2020, אך בינואר 2019 הודיעה החברה כי תפסיק את ההתרחבות.

אבל כאמור, הקורונה הנחיתה עתה מכה כואבת על החברה. היא אמנם דורגה בשבוע שעבר במקום השלישי בקרב חברות התיווך, אולם לפי דיווח ב-Real Deal היא צפתה ירידה של 50% בהכנסות בתוך שישה חודשים - וצריך יהיה לראות איך תצא ממנו.

הכותבת עובדת עם חברות נדל"ן על אסטרטגיות מבוססות חדשנות ומרצה בתחום. מנטורית בחממת ה-Proptech של המכללה למנהל, הטכניון והמרכז הבינתחומי הרצליה

עוד כתבות

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

חצי שעה של השראה. ערן גפן בשיחה עם ינון קוסטיקה / צילום: עומר הכהן, מנחם רייס

המייסד של החברה בעלת הצמיחה המהירה בעולם מגלה את הסוד

הסטארט-אפ הראשון שהקימו נמכר למיקרוסופט, חברת אבטחת הענן שלהם מכניסה 350 מיליון דולר בשנה, ורק החודש הם עשו עסקת ענק נוספת ● ינון קוסטיקה, שותף-מייסד ב-Wiz, בשיחה עם ערן גפן על הדרך שלו ושל שותפיו, שהתחילה על האוטובוס בדרך לבקו"ם, הרגע שבו הבינו איך הם הופכים את השוק והטריק שמאפשר להם לעבוד בצוות ● חצי שעה שלה השראה

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

פרופ' דניאל כהנמן מקבל את מדליית החירות היוקרתית בארה''ב, 2013 / צילום: Reuters, Larry Downing

האם יש אדם רציונלי? המחקרים פורצי הדרך שהשאיר אחריו חתן פרס נובל דניאל כהנמן

בנאום שנשא פרופ' דניאל כהנמן עם זכייתו בפרס נובל לכלכלה, הוא סיפר שאת הגרף הראשון שלו שרטט בגיל 7, כדי לתאר את מצב משפחתו על ציר הזמן ● בעקבות פטירתו השבוע, בגיל 90, אנחנו מציגים כמה ממחקריו, שחשפו איך אנחנו באמת מקבלים החלטות

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

המומחה שמסביר: למה החליטו בעולם שרפיח היא הקו האדום

פלישת צה"ל לרפיח, בין המעוזים האחרונים של חמאס בעזה, עומדת בלב הדיון על עתיד המלחמה ● "העיר הפכה לסמל של המצוקה הפלסטינית והפליטות בעיני העולם", אומר ד"ר הראל חורב, מומחה לחברה הפלסטינית ● בראיון לגלובס הוא מסביר מדוע ישראל טועה בהתנהלותה ברפיח, מתייחס לפלונטר מול ארה"ב ומסביר מדוע חמאס ממשיך לסרב לעסקת חטופים

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP, דוברות הכנסת, שאטרסטוק

הדרך לאספקת הפגזים האמריקאיים לישראל עוברת בטורקיה

היחסים בין נשיא טורקיה, רג'פ ארדואן ונשיא ארה"ב, ג'ו ביידן, מתהדקים למרות היחסים המעורערים שהיו בין השניים לאורך השנים ● מדיווח בלומברג, מתברר כי ארה"ב מנהלת מו"מ עם טורקיה לצורך רכישת פגזים וחומרי נפץ, שיאפשרו לה להאיץ את קצב הייצור שלה ולשלוח את חלקם לישראל

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

הטריוויה השבועית / צילום: Shutterstock

זה המקום שבו ניצבת ישראל במדד האושר העולמי של האו"ם

מה הודיע ניר ברקת לחברות הגדולות שיעלו מחירים במלחמה, על שם מי קרוי הגשר  שקרס השבוע בבולטימור, ואיזו עיר היא בעלת שטח השיפוט הגדול ביותר בישראל? ● הטריוויה השבועית 

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

שי גרינברג / צילום: ענבל מרמרי

לכמה זמן מספיקה תחנת כוח ביתית וכמה עולה גנרטור: הישראלים שנערכים למלחמה מצפון

שי ערך תרגיל עלטה לילדיו בשבת שמשית, שירה רוקנה אלפי שקלים מהחסכונות על גנרטורים, ול' קנתה מטף למקרה שתצטרך לפלס דרכה בין הלהבות ● בזמן שכולנו מסתכלים בחשש אל עבר הצפון, יש מי שכבר התארגן בהתאם - ומוכן לכל תסריט מלחמה אפשרי: "זה עוזר להתגבר על החרדה" ● בתעשייה, שכבר גורפת לא מעט רווחים, מעידים: "מעולם לא חווינו ביקוש כזה"